第138期

-2018.07.20-

携手徐工水井钻机共迎行业春天

——青岛通泉钻采机械设备有限公司总经理 李福泉 

出品:中国工程机械商贸网
撰文:逄晓刚

“有诚信!讲规则!有担当!这三点就是我选择徐工基础的原因!”

2017年初,李福泉经过一番慎重考虑,决定放弃“做了十年、山东市场保有量达到数百台”的水井钻机某品牌,坚定地投入徐工基础的“怀抱”。对于原因,他做出上述回答。

李福泉自2006年起即开始专注于水井钻机行业。“之前这个行业通常选用泥浆反循环钻机,打一口井需要一个多月,效率太低!所以,就冲着能大幅缩短工时这一点,我就坚定地看好水井钻机的发展前景,毕竟这是效率第一的时代,社会的进步就体现在缩短时间上。”

因为是新兴行业,当时国内从事该领域并具备过硬技术的企业并不多,在经过一番深入考察后,李福泉开始了他的水井钻机事业。

时光飞逝,转眼十年。

十年可以改变很多。这十年里,市场上的水井钻机品牌如雨后春笋,接连涌出,行业竞争愈演愈烈;十年里,山东市场上,李福泉代理的水井钻机的市场保有量从零到一,一步步裂变到数百台。但同时,在这十年间,李福泉注重长远发展,诚信、担当、客户至上的理念与所代理品牌之间产生了分岐。

这时,徐工基础进入他的视野。在不断的接触中,李福泉发现,徐工基础是一个可以将合作伙伴凝聚到一起,心往一处使,又处处为用户着想,肯努力、踏实做事儿的企业。更重要的是,做水井钻机的企业不少,但是从品牌和技术实力上看,能做高端的却不多,所以,徐工基础很快就成了他的不二选择。

李福泉认为,水井钻机从本质上看属于桩基础施工,从技术上讲与水平定向钻原理相通,所以徐工基础虽然进入水井钻机时间不长,但凭借在桩基础领域深厚的技术积累,完全有能力像在其它行业一样,在水井钻机行业中做到“标准、标尺、标杆。”

理念一致,一拍即合!2017年,青岛通泉正式成为徐工基础代理商。

徐工基础为青岛通泉在事业中提供了从售前、售中到售后的全面支持。除了金沙2015手机版下载过硬,用着省心,徐工基础在全国各个省均设有办事处,并在重点区域建有备件库,服务人员与服务专车全面覆盖全国各个角落,可以随时为用户提供贴心到位的服务与支持。

此外,徐工基础的企业文化也让李福泉有着深深的感触:选择徐工之前,就像事业道路上的一个孤儿!选择了徐工,才成为成功道路上的一个男儿!

所以,虽然再一次从零起步,但这一次,因为有徐工基础强有力的支持!动力澎湃的青岛通泉即刻开始大展拳脚!

“立足山东,放眼全国”,“在全国各区域市场寻找有影响力的标杆客户,将其争取为徐工基础用户”……一年多的强力渗透之后,青岛通泉开始收获累累硕果,“今年截至5月底已经销售接近50台。”

实际上以上成绩还是有保留的。在徐工基础“以用户为中心”的理念指导下,面对市场销量的快速增长,李福泉与青岛通泉其实是保持着强力克制的。

“不是说所有客户都是我们的首选,我们始终秉承‘扶上马再送一程’的经营理念。首先会问客户几个问题:对钻井行业的了解程度怎么样,为什么要买?想做还是一定要做?只是因为看到别人赚钱吗?你的工程渠道有保障吗?对这一行业的信心有多少?是不是一时兴起?如果这几个问题想不明白,我们会帮助客户了解清楚再做选择。坚持做到——朋友成客户,客户成朋友。”

当然,也有最终没能成交,甚至选择了别的品牌的客户,对此,李福泉从不遗憾,“不能有钱就赚,导致客户赔钱成为仇家。只有真正让客户赚到钱,客户才会与你长久合作。”

李福泉说,他喜欢交友,喜欢向高手学习,互相沟通、互相学习。在水井钻机行业摸爬滚打十余年,他仍不敢说自己对行业了解有多深。

“一直在学习中。跟客户学习是最直接也是最有效的,只有先拿准了用户的真正需求,才能更好地满足需求。”

展望未来,李福泉认为,水井钻机行业前景广阔,除了水井领域(包括农业、工业用井),降水井、抗浮锚杆,以及基础建设中的锚固桩、抗拔桩和地铁微型桩等领域都为水井钻机提供了大显身手的广阔舞台。面对机遇,青岛通泉将与徐工基础一起,携手广大用户,合作共赢,愉快前行!

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